Как начать свой бизнес с нуля

Я полагаю, что можно обойтись без преамбулы и объяснений для чего и кому нужно своё дело, и свой бизнес. Если вас интересует эта тема, то вы уже знаете, почему вам нужно начать свой бизнес. Вас, скорее всего, интересует, как это можно сделать с нуля. И вот тут и возникает самый важный момент, для дальнейшего взаимопонимания: — А что вы имеете в виду, когда говорите, что хотите начать свой бизнес с нуля?

Это значит без финансовых вложений или вообще с нуля? Интернет полон советов и бизнес-идей различных вариантов своего дела, которые якобы можно начать с пустого места. Основная масса этих советов – это просто контент под поисковый запрос. Для того, чтобы давать советы, необходимо материал знать и, как минимум, иметь в этом деле практические навыки или опыт.
А теперь давайте вернемся к тому, как начать свой бизнес с нуля. Возможно ли начать своё дело с нуля? Возможно на 100%! Почему я так считаю? Потому, что все существующие бизнесы начинались с нуля. Все без исключения. Любой бизнес начинается с идеи – это и есть ноль. Всё, что больше просто идеи – уже не ноль.

Своё дело начинается с идеи

Не каждая идея может быть идеей бизнеса. Основная масса мечтаний является идеями быстрого разорения. Почему? Потому, что потенциальный бизнесмен считает, что у него есть блестящая идея и не хватает только стартового капитала. Находит деньги, вкладывает их в бизнес и только тогда понимает, что ничего не знает о деле, в которое он вложился.
Очень часто в Интернете идут дискуссии на тему «Нужно ли составлять бизнес-план» и гуру утверждают, что план нужен только в том случае, если вы собираетесь брать кредит в банке. А если вы не будете кредитоваться, то можно обойтись и без планирования. Так вот, второй важный шаг, который вы должны сделать – это составить план. И не просто написать 1, 2, 3 и т.д., а именно составить детальный пошаговый план.
Давайте, для примера, рассмотрим одну из идей, которая, по утверждению автора, поможет любому желающему начать свой бизнес с нуля. Что предлагает специалист? Исходные условия: человек, который хочет начать своё дело с нуля живет в сельской местности и не имеет стартового капитала. Но рядом находится город, а горожане любят грибы и ягоды. Нужно собрать дары природы и отвести их в город, а горожане обязательно их купят. Затем, на полученную прибыль можно нанять односельчан и отвезти в город уже не две корзины, а десять. Потом возить грибы-ягоды автомобилем. Вот прибыль то и повалит. Миллионером вы не станете, но деньжищ заработаете.
Вы можете возразить, что это примитив, на который может купиться только лох, но дело в том, что этот примитив лежит в основе любой и каждой идеи: для того, чтобы получить прибыль нужно что-то кому-то продать. И это не важно, будете вы что-то производить, делать какую-то работу или писать книгу. Для успеха бизнеса нужно продавать. Поэтому давайте рассмотрим эту идею бизнеса с нуля, как базовую.
В чем её очевидные минусы? Предположим, что горожане действительно любят грибы и ягоды. И они хотят покупать. Где и кому вы будете продавать? Крупные торговые сети ваш товар не возьмут только потому, что магазины сети снабжаются централизовано и договор поставки заключает только головная компания. Маленьких магазинов осталось очень мало, но договариваться нужно будет с хозяином, который бывает на рабочем месте с и до. А в остальное время его в магазине нет, а без него никто решение принимать не будет. А кроме того, для реализации продукции через магазин потребуется сертификат качества, которого у вас нет.
Остаются только рынки. Есть ли в городе рынки, на которые пускают с товаром сельских тружеников и сколько это удовольствие стоит? Кто на рынках продает аналогичный товар и сколько товара продается в день? По какой цене? Узнать всё это очень просто. В нашем случае стоит проехать до города и потратить день на сбор информации – просто постоять и посмотреть.
По такому же принципу собирается информация для любого бизнеса.

Свой бизнес – это война

Запомните самое главное – для того, чтобы вам отдали деньги, вам нужно их у кого-то отобрать. С вашим приходом на рынок денег в обороте не станет больше. Если у вас прибыло, то значит у кого-то убыло. Это называется красивым словом конкуренция и суть её состоит в том, чтобы отобрать деньги у конкурента с соблюдением норм законодательства. И до того, как начинать своё дело, вы должны четко представлять как и у кого вы эти деньги будете отнимать.
Очень часто от начинающих бизнесменов можно слышать, что у нас уникальный товар и конкуренции на рынке нет. Конкуренция есть всегда. Если нет аналогичного товара, то есть товар-заместитель. Если вернуться к грибам-ягодам, то если на рынке нет подберезовиков, то народ берет подосиновики. И почему он должен переключиться на подберезовики, если про них никто не знает.
Примерно такая история произошла со мной много лет назад, когда мой компаньон вместо минтая отгрузил мне навагу. Рыба, по сути, такая же и у меня цена в два раза ниже, а покупатели рыбу не берут потому, что не верят мне, что она такая же. Они не знают товара и не верят на слово. Инновационный товар – это товар крупных компаний. Хотите заниматься инновациями – начните с улучшения товара уже известного покупателю. Покупателей-инноваторов всего 10 процентов от общего числа. И это идеальный показатель для идеального товара.
Никто вас не ждет и любить вас никто не будет. Чтобы вы сказали о командире, который погнал солдат в бой без всякого плана? Просто побежали вперед и постреляли. А бизнес это та же война, но в ней убивают не людей, а чужие бизнесы. И воюют за покупателя.

Начать своё дело с бизнес-плана

Для того, чтобы правильно начать своё дело с нуля, необходимо идею проверить бизнес-планом. У вас должны быть ответы на все вопросы, которые возникнут при написании плана. Я не буду в этой статье описывать структуру этого документа, а расскажу только об основных моментах, которые вы должны предусмотреть.
Начнем с того, что правильный план пишется с конца, т.е. из будущего в настоящее. Вы должны четко видеть свою цель (например, свой бизнес через 5 лет), а уже от неё двигаться в день сегодняшний. Это позволит увидеть реальность ваших планов. Если через пять лет вы планируете заработать миллиард, то в первый год нужно будет заработать миллионов 200. Это реально? Вот и корректируйте.
Начните планирование с себя. Что потребуется лично от вас? Какие знания, навыки и умения? Что вы сегодня знаете о управлении предприятием? Каких знаний вам не хватает? Что можно восполнить наёмными специалистами, а что нужно будет делать самому? Помните, что нанимать нужно самых лучших, а верить нельзя никому. Они не предатели и не сволочи. Вы хотите больше прибыли, а они хотят больше зарплату и, однажды, кто-то предложит им больше и они уйдут. Это не предательство – это правило бизнеса.
Предусмотрите риски. Все начинающие бизнесмены планируют успех. А что делать, если случится проблема? Моделируйте неудачу для того, чтобы в реальности её не было. Это как игра в шахматы: он ходит так, а я вот так. А если он пойдет так, тогда я пойду вот так. Если вернуться к грибам-ягодам: меня не пустили на этот рынок, а я поеду на соседний. Но готовое решение должно быть до того, как вас не пустят. Когда не пустят – решение придется принимать на скорую руку и времени на всестороннюю оценку уже не будет.
И продумайте, что вы будете делать, если бизнес не получится. Должна быть обозначена точка, дальше которой вы не пойдете. Не рассматривайте своё возможное поражение, как полный крах и проигрыш. Проиграть битву – это не значит проиграть всю войну. Неудачи – это нормально для бизнеса. Это опыт и возможность в следующий раз не повторять ошибок. Никто не научит вас быть бизнесменом. На бизнесменов не учат – ими становятся.

Бизнес-план – это не догма

Ситуация в бизнесе меняется ежедневно и любой план требует корректировки, но это не значит, что весь ваш план в один день может превратиться в ноль. Проще корректировать по обстоятельствам, чем писать новый. Всё дело в том, что если у вас нет плана, это не значит, что у вас нет плана. Это у вас такой план. Учитесь планировать и всё (всё-всё) записывать. Не бывает бизнеса без планирования и учета.
Именно поэтому невозможно начать бизнес с нуля. У вас должна быть проработанная идея, план и решимость делать. А что касается денег, то проработав идею вы будете знать, сколько их вам нужно (не примерно, а точно. Для начала полученную в расчетах сумму умножьте на 2, а лучше на три) и где их можно взять (если можно). Требуемая для бизнеса сумма покажет реалистичность вашего плана. Если у вас нет своих денег, а для открытия своего дела требуется сто миллионов, то можете смело отложить свой план в тумбочку. Таких денег вам никто не даст.

Бизнес с нуля

И не слушайте сказки про щедрых инвесторов, которые вас ждут с мешками денег. Инвесторы придут тогда, когда вы твердо встанете на ноги. А до этого момента рассчитывайте только на себя. Заработайте на старт, займите (на разумный срок и под разумный процент), продайте что-то из своего имущества. Однако, запомните одно важное правило – не берите деньги под будущую возможную выручку. Кредитоваться можно только для увеличения объема выручки, а не для того, чтобы начать получать выручку с нуля. Если у вас нет своих денег, то кредит вы, скорее всего, не вытяните.
Ищите возможности заработать. Они, действительно, всегда есть. Их нужно только увидеть и не пропустить. А для того, чтобы их увидеть, нужно войти в эти опасные воды.
Решиться сложно, но без вашего решения ничего не случится.
Бизнес – это профессия, а профессии необходимо учиться. Самой важное в любом бизнесе – это предприниматель, который этот бизнес ведет. Ваш потенциал – это фундамент вашего бизнеса. Если вы, на момент начала бизнеса, нуль, тогда бизнес действительно начнется с нуля и, скорее всего, нулем (в лучшем случае) же и кончится.
Поэтому на вопрос: Как начать свой бизнес с нуля, — может быть только один ответ – не быть нулем самому. Тогда бизнес действительно начнется.