КАК УБЕЖДАТЬ. ПРАВИЛО № 7

СНАЧАЛА НРАВИТЬСЯ, А ПОТОМ УБЕЖДАТЬ

убеждать значит нравиться

Чичиков из романа Гоголя «Мертвые души»

Я полагаю, что не открою вам большого секрета, если скажу, что аргументы человека, который нам нравятся, приобретают дополнительный вес. Убедить оппонента, которому мы не нравимся изначально, будем многократно сложнее.


Важное условием любой беседы, направленной на то, чтобы убеждать, является такое построение диалога, которое создаст атмосферу доверия. Ведь не секрет, что любая симпатия начинается с доверия. Доверие предполагает благожелательность.
Ещё Аристотель говорил, что сильнейшим средством убеждения является личное благородство оратора. Личное обаяние не является средством убеждения или аргументом – это, по своей сути, обольщение или своеобразный подкуп оппонента, о котором он не подозревает, так как грамотно построенный процесс происходит на подсознательном уровне. Мы всегда имеем возможность сказать, что нам в человеке не нравится. А почему человек нравится?
Вы скажите, что достичь такого состояния достаточно сложно, особенно в первую встречу. Не так сложно, как вы думаете. Благожелательное отношение начинается с уважения, а уважение основывается на самоуважении. Уважайте себя (без самолюбования и за истинные свои достоинства) и к вам уже будут относиться с уважением. Покажите, что вы уважаете собеседника (без садизма с вашей стороны – не путать с лестью и самоуничижением). Соответственно, атмосфера диалога станет благожелательной, и убеждать станет легче.
В основе этого правила лежат механизмы аналогичные используемым в правиле Сократа: приятный собеседник вызывает состояние удовлетворения и выработку организмом гормонов удовольствия. Соответственно, собеседник, который вызывает неприязнь, способствует выработке норадреналина, что в слою очередь ведет к нарастанию тревоги и скрытой агрессии.
Прежде чем начать убеждать необходимо создать благожелательное отношение к себе, а это достигается не только самоуважением и уважением к собеседнику, но и такими факторами, как приятная речь, правильно выбранный ритм беседы, внешний вид, энергетика убеждающего (посыл очень важен) и его настроение.
Если предложенные в данном правиле «как убеждать» средства не работают, то будем применять более действенные инструменты, которые будут описаны ниже.

КАК УБЕЖДАТЬ. ПРАВИЛО № 8

Вернуться к правилу убеждать № 1

Поделитесь своим мнением
Для оформления сообщений Вы можете использовать следующие тэги:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Навигация

Предыдущая статья: ←

Следующая статья:

Рейтинг@Mail.ru
Был бы ум - будет и успех